相对于现金，人们对积分或代金券的使用是否会有不同的消费心理？

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比如拥有某公司（假设此公司信誉良好）相对价值100元的积分，但对于同样的不是迫切需要的商品，使用现金可能不会购买，使用积分会不会毫不犹豫的购买？如果确实是这样，那么这种消费心理差异能不能用数字化来衡量？不同行业对此有没有用于估算的比值？

2 个答案

答案 1：

呵呵，感谢邀请。

这个问题得多说一点。

对于大多数消费者而言，可能会发生类似的事情，但是，假定你的收入和社会平均收入相当

假定你是一个很理性的消费者，需要，但不迫切需要的商品，你平时一定会有消费习惯，不可能会因为代金券就毫不犹豫的去买；你可能会根据自己的消费习惯去购买。

其二，假定你是一个很理性的消费者，同时，假定代金券有时间限制，如果在代金券即将过期的情况下，遇到这种商品，一般都会去购买；

其三，假定你是一个很理性的消费者，假定代金券没有时间限制，但是，遇到这种商品属于打折商品，可能的折扣让你动心，所以你会去购买。

另外的情况是，如果你不是一个很理性的消费者，我们假定是相对冲动型的消费者，这就不好去说了。

至于说能不能用数值去衡量和量化，也有办法，但是，经济学家们研究了这么多年也还没有更好的办法去量化，这属于消费者的效用，效用本身就是一种个人的心理感受，每一个人可以自己去量化这件事情到底在你心中的程度。

另外说不同的行业，当然这就得区分正常品、低档品和奢侈品。不同的人对这几类商品消费的习惯也不一样，所以不能一概而论。所以不同的行业对于不同的人都不一样，这是一个非常微观的问题。

答案 2：

作为消费者，“但对于同样的不是迫切需要的商品，使用现金可能不会购买，使用积分会不会毫不犹豫的购买？”，基本是的。

为什么知识 为什么常识 08-22

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