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答案 1：
这个问题和我们之前遇到的问题很相似，直销商和代理商的利益冲突。我这里列举几种解决方法，当然，前提是你已经做好功课，认为网络渠道和代理渠道都不可舍弃。 1. 产品区分 代理渠道和网络渠道投放不同的商品，而商品可以根据不同渠道的目标客户群来决定。这种方式可以把两种渠道完全隔离开，管理简便。但是两种渠道的货源管理是个关键，需要市场团队的深入分析。 2. 价格区分 通过给予代理商更多的折扣，使代理商的成本较低，同时公司控制终端价格，并给予代理商一定的折扣空间，这样代理商可以有一定的灵活性来控制库存销售。这种方式的优点是不必考虑过多因素，代理商和直销商的步调一致。缺点在于需要时时观测终端销售情况，并及时给予代理商指示，防止市场定位与实际销售发生偏差。 3. 地区区分 这个也是常见的一种方法。做法是把直销商和代理商的销售区域分割开，在拿到异地的单子的时候，要将单子互转。这种做法的优点是不必对销售渠道微调整，但要求有较强的销售渠道监管能力，而且需要代理商的配合，实际执行起来有一定难度。 4. 推广区分 这个方法是最灵活的：可以通过网络直销和代理商的不同角色，采用不同的推广模式。推广成本可以根据目的性来与代理商分账。这种做法因公司而异，因产品而异，需要有好的市场团队和公关公司配合，来达到最佳的效果。 但总体来说，很多面临这种直销-代理困境的公司，会考虑综合使用这四种方法。关注市场-销售渠道上的反馈和建议，深入了解代理商的需求和问题所在，这些话说起来也许空洞，但实际去做，才是解决问题的开始。答案 2：
1、一般的思路，是在产品和客户群体上做文章，比如网络销售和给经销商的货，有区别，或者有一定的时差。2、可以考虑整体的打造网络销售，将经销商也纳入进来，只要价格上能控制好，经销商作为区域的库存和物流中心是具有优势的，是能够成为网络销售的分支环节。答案 3：
首先要针对自己产品进行定位，然后进行经销商的舍取，并不是每个经销商都要维系的。如果说你的产品和定位能和消费者以及经销商有共鸣点，那当然最好。其次，网络销售和经销商一定要协商维系顾客，因为总会出现销售只管卖，经销商只管出货，没人管售后。如果能保证顾客买了东西出现问题，但能很快从经销商那解决，对于销售的信誉就好多了。我个人觉得，不要想到如何去用经销商，合作的态度和共赢的思路才会赢得经销商的好感和支持，所以销售在对于优质经销商的渠道支持，分红等奖励机制一定要有偏向性。形成一个良好的经销商竞争机制，更是可取分享常识给亲友.
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