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第六章  收益与分配管理

本章考情分析：

	单项选择题	多项选择题	判断题	计算分析题	综合题	合计
2008年	3题3分	1题2分	1题1分		0.7题7分	5.5题13分
2009年	3题3分	3题6分	1题1分			8题15分
2010年	6题6分	2题4分	1题1分		0.6题6分	9.6题17分
2011年	4题4分	2题4分	1题1分		0.6题6分	7.6题15分

本章教材结构：
收益分配管理的意义
第一节收益与分配管理概述    收益分配的原则
收益与分配管理的内容
销售预测分析
第二节收入管理
销售定价管理
成本归口分级管理
第三节成本费用管理      成本性态分析
标准成本管理
作业成本管理
责任成本管理
股利政策与企业价值
第四节利润分配管理   利润分配制约因素
股利支付形式与程序
股票分割与股票回购
本章具体内容：

第一节  收益与分配管理

企业收益分配有广义和狭义两种概念
对企业收入的分配
广义收益分配
对企业净利润的分配（属于狭义的收益分配）
本章所指收益分配采用广义的收益分配概念。
【例题1：2010年单选题】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（）。
A.企业收入的分配
B.企业净利润的分配
C.企业产品成本的分配
D.企业职工薪酬的分配
【答案】B
一、收益分配管理的意义
二、收益分配的原则
1.依法分配原则
2.分配与积累并重原则
3.兼顾各方利益原则
4.投资与收益对等原则
三、收益与分配管理的内容
1、收入管理
2、成本费用管理
3、利润分配管理
公司净利润的分配顺序：
弥补以前年度亏损提取法定盈余公积提取任意盈余公积向股东（投资者）分配股利

第二节  收入管理

一、销售预测分析
（一）销售预测的定性分析法

推销员判断法	又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况和相关变化信息的管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。这种方法用时短、耗费小，比较实用。
专家判断法	主要有以下三种不同形式： 1、个别专家意见汇集法：即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。 2、专家小组法：即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的

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